Открытие магазина фототехники – с чего начать бизнес?

otkrytie-magazina-fototexnikiДолгое время занятие фотографией было увлечением энтузиастов. С современном мире, в век развития цифровых технологий,  увлечение фотографий становится массовым , доступным широкому кругу любителей. Поэтому бизнес, основанный на торговле фототехникой, является прибыльным.

Если удается обеспечить поставку техники для фотографии от крупных фирм-поставщиков, торговая надбавка может составить до 20 процентов, что делает реализацию фототоваров прибыльным бизнесом.

Целью бизнеса при организации фирмы по торговле фототоварами заключается в создании максимально широкой клиентской сети. Необходимо определить динамику покупательской активности и спрос на рынке. Определенно, наиболее популярной будет реализация фототехники бюджетного диапазона, фотоаксессуаров и устройств любительского и профессионального классов.

Основную часть закупаемых фототоваров должны составлять товары именно этого класса. Все более популярным становится приобретение зеркальный камер начального уровня. Соответственно, при продаже такого оборудования необходимо обеспечить клиентов всеми необходимыми аксессуарами: вспышки, светофильтры, запасная оптика и т.п.

Успеха на данном рынке можно достичь, если провести четкий анализ спроса, иметь возможность заключения договоров поставки с крупными оптовыми фирмами.

Необходимо понимать, что основной движущей силой продаж, будет реализация фототехники доступного ценового диапазона. Однако не стоит забывать и профессионалов фотодела.

Организовывая фирму по продажи фототоваров,необходимо просчитатьсумму первоначальных инвестиций. Основные затраты складываются из следующих величин:

- арендапомещения;
- оплата коммунальных услуг;
- оплата труда сотрудникам, затраты на их обучение;
- закупка необходимого товара;

- покупка оборудования (витрин, стендов и т.п.);
- заключение договоров на сервисное обслуживание;
- реклама.

Список солидный и сумму расходов достаточно большая. Однако, проанализировав основные статьи расходов, можно определить, на чем можно сэкономить. Не стоит проводить экономию на приобретаемом товаре или помещении под фирму. Расходы на оплату труда сотрудников будут всецело зависеть от их количества.

На начальном этапе развития бизнеса можно обойтись двумя-тремя менеджерами по продажам. Не стоит экономить на обучении и профессиональной подготовке ваших сотрудников.Знания, полученные именно для этого сегмента рынка, являются базой для успешных продаж.

Приобретать фототовары для продажи лучше всего у крупных оптовых поставщиков. Чтобы не появились юридические проблемы, не стоит гнаться за дешевизной, и приобретать контрафактные товары, ввезенные на территорию Российской Федерации с нарушением таможенных правил.

Не забывайте, что хорошее сервисное обслуживание товаров, реализуемых вашей фирмой, играет важную роль для покупательской лояльности.  Учитывая сложность современных электронных приборов, вероятность бракованной продукции, даже приобретенной у крупных компаний, все равно остается. Соответственно, если у вас организовано надежное сервисное обслуживание, это позволит не потерять клиента даже в случае обнаружившегося брака. Этой проблеме подвержены многие крупные розничные торговые сети.

Одним из способов экономии может стать реклама. Современные интернет-технологии позволяют достаточно эффективно организовать рекламу в сети, экономя затраты на рекламу.

Кроме того, наличие Интернет-сайта магазина, собственных страниц в популярных соцсетях расширяет круг потенциальных клиентов и  дает им возможность не только ознакомиться с товаром, предлагаемым вашим магазином,  но и задать интересующие их вопросы.

Для открытия фирмы, торгующей фототоварами необходимо подготовить пакет документов. Также необходима регистрация частного предпринимателя и постановка на учет в налоговом органе, осуществляемая по месту ведения коммерческой деятельности. Необходимо выбрать способ налогообложения. Это может быть упрощенная или патентная системы налогообложения (УСН и ПСН).

Следующим важным шагом является регистрация в местном отделении Пенсионного фонда России. Туда будут переводиться страховые взносы фонда пенсионного страхования. Дополнительно понадобятся разрешения контролирующих органов на аренду помещения, таких как санитарно-эпидемиологическая служа и пожарная охрана.

Важным фактором может стать медицинской обследование сотрудников.Если сотрудники вашей торговой точки будут иметь медицинские книжки это станет еще одним привлекательным фактором вашей фирмы.

Следующим шагом при организации фирмы по продаже фототоваров станет выбор месторасположения будущего магазина. Наиболее предпочтительным местом для его расположения станет аренда помещения на территории крупного торгового центра. В отличие от строительства собственного помещения, вы получаете в готовом виде все необходимые коммуникации, отпадает необходимость долгих согласований, подведением и подключением к энергосетям.

Помимо продаваемого товара, ваша торговая точка должна быть соответствующим образом оборудована. Обязательный атрибут магазина – кассовый аппарат и компьютер. В торговом зале должны быть установлены демонстрационные стенды и витрины. Витрины лучше оборудовать подсветкой для лучшего представления продаваемого товара.

Благодаря им покупатель сможет осмотреть товар со всех сторон. Наличие демонстрационных стендов также весьма желательно. Фототехника, представленная в «свободном доступе» для клиентов сделает работу менеджеров по продажам проще. Многие клиенты до того, как принять решение о покупке, просят показать тот или оной товар.

При оборудовании торговой точки обратите внимание на обязательное присутствие рекламных стендов. Они должны присутствовать, но не отвлекать покупателя от покупки или загромождать помещение. Не забудьте о рекламных листовках, как средстве рекламы. Их можно унести с собой, показать друзьям и родственникам, тем самым предоставляя вашему магазину дополнительную рекламу.

Большую роль в фотобизнесе играет подбор кадров. Сотрудники вашего магазина должны хорошо ориентироваться в новинках фотобизнеса, досконально изучить фототехнику. Т.к. оказание грамотной консультационной помощи не менее важно, чем непосредственная продажа. О чем часто забывают менеджеры по продажам крупных торговых сетей.

Необходимо постоянно совершенствовать знания продавцов вашего магазина. Чтобы рассуждая о признаках лучшей камеры он мог разобраться в схеме получения изображения и влиянию всех систем фотоаппарата на качество этого изображения.

Как мы уже писали ранее, на начальных этапах организации бизнеса достаточно иметь двоих менеджеров по продажам. Если большее количество персонала вы не сможете себе позволить, то заниматься бухгалтерией, руководить персоналом, решать организационные моменты хозяину бизнеса придется самостоятельно.

Поэтому по возможности расширьте штат персонала вашей фирмы. В него должны входить: управляющий, бухгалтер, товаровед, главный менеджер. Желательно иметь также водителя и автомобиля для доставки товаров. Если обороты фирмы достаточно велики, наличие собственного транспорта менее затратное, чем использование услуг транспортных компаний.

Большую роль в деятельности магазина, торгующего фототоварами, является привлечение внимания покупателя. В связи с этим, обращаем ваше внимание, что наиболее важным фактором в работе любого магазина, являются отзывы клиентов. Здесь значимым является в первую очередь качество и ассортимент товара, а также наличие широко диапазона необходимых аксессуаров. Вежливое и профессиональное обслуживание в данном случае – лишь часть дела.

Одним из положительных моментов увеличения объемов продаж будет проведений распродаж, акций, введение бонусных систем постоянным клиентам либо дисконтных карт. Размещайте информацию об этих мероприятия на рекламных стендах вашего магазина и рекламных листовках.

Подводя итоги, можно сделать вывод, что организация бизнеса в сфере торговли фототоварами может оказаться достаточно интересным и прибыльным делом, если не забывать о его специфике. Понимание этого аспекта является ключом к успешному развитию и функционированию данного вида предпринимательской деятельности.