Бизнес-план магазина парфюмерии и косметики.

У любой современной женщины хотя бы один раз в жизни возникала идея открыть свой магазин косметики и парфюмерии. В начале двухтысячных годов было распространено мнение, что сотрудничая с такими крупными компаниями, как «Avon» или «Oriflame», женщина становится сильной, успешной и не зависимой, строя свой бизнес. В наши дни каждый понимает, что это являлось сетевым маркетингом, и нацелен он был больше на сбыт продукции, чем на реализацию собственного дела. Тем не менее, идея создания данного бизнеса не является новой, зато проверена и весьма прибыльна. В этой статье уделим внимание рассмотрению построения этого бизнеса.

Как открыть магазин парфюмерии и косметики.

Открытие любого предприятия начинается с оформления ИП. При официальной регистрации обязательно нужно будет выбрать вид деятельности, в нашем случае – это пункт о розничной торговле номер пятьдесят два тридцать три. Если же на вас зарегистрировано ИП, то нужно добавить вышеуказанный вид деятельности. Также необходимо будет выбрать единый налог на вмененный доход, обратив внимание на разрешенную торговую площадь будущего магазина (не более ста пятидесяти метров квадратных).

При открытии ИП нужно открыть банковский счет и сделать на заказ печать для взаиморасчетов с будущими поставщиками. После оформления регистрации можно готовиться к открытию магазина.

Место для магазина косметики и парфюмерии.

Половину успеха данного магазина обеспечивает его удачное месторасположение. Выбрать подходящее проходное место достаточно трудно потому, что многие места уже заняты другими магазинами. Если магазины оказываются прибыльными, то владельцы не покидают такие места, а по окончании деятельности переуступают свои договоры аренды.

Немало денег придется выложить, чтоб арендовать место, обычно арендаторы платят от трехсот тысяч рублей и выше, при этом, даже за самые небольшие площади. Возможно, выгодней будет приобрести в собственность это место. Если со временем оно вам станет не востребованным, то его можно продать другому предпринимателю (поверьте, спрос будет таким же высоким).

Когда предприниматель имеет достаточно большую сумму на покупку хорошего места, сложностей возникнуть не должно. Давайте рассмотрим обратный вариант – средств на покупку недостаточно.

Допустим, основные прибыльные места заняты. Как поступить? Существует несколько вариантов решения этой проблемы.

Первый из них – выбрать место в торговом центре. Для этого можно поискать информацию в интернете, просмотреть бегущую строку или воспользоваться объявлениями в газете. Торговый центр не обязательно должен быть крупный, но достаточно посещаемый. Присмотритесь к продаваемому товару, он должен максимально соответствовать вашей продукции. Обычно такие места являются уже наработанными и посещаемыми, в этом их главное преимущество.

Второй вариант – открытие магазина в жилом массиве. Это более дорогостоящий вариант, деньги будут уходить на рекламу для привлечения посетителей, поэтому потребуется больше времени, чтоб магазин наработал своих клиентов.

Есть еще один метод торговли парфюмерией – выставить товар на витринах в салоне красоты (тут, конечно, самого магазина не подразумевается). Для этого нужно договориться с владельцем о размещении вашей продукции в их салоне, заплатить небольшую сумму за аренду места (вам потребуется всего два – три квадратных метра), решить вопрос с продавцом. В качестве продавца может быть администратор салона, предложите ему процент с продаж. Со временем можете развиваться, выставляя торговые витрины в различных салонах – это беспроигрышный вариант большого успеха. Обычно салоны посещают женщины, которые ухаживают за собой, пользуются косметикой и туалетной водой, поэтому продажи будут обеспечены. Единственной сложностью является налаживание крепких деловых отношений с хозяином. Если он заметит, что в салоне появился высокий уровень продаж, то он может расторгнуть договор и вынудит вас съехать, разместив на том месте собственную витрину.

Далее рассмотрим оборудование, необходимое для магазина косметики.

Оборудование для магазина парфюмерии и косметики.

Итак, в своем магазине необходимо организовать рабочее место продавцу, кассовую зону и оборудование для торговли.

Место продавца состоит обычно из стола, стула и кассового аппарата. Стол выбирайте закрытый с трех сторон, соответствуя дизайну помещения. На нем размещается кассовый аппарат. Стоимость такого стола не превышает трех тысяч. Стул можно приобрести самый обычный – офисный, его цена примерно тысяча рублей.

В основе кассовой зоны лежит кассовый аппарат. Чтобы не возникало разногласий с покупателем, лучше всего приобрести специальную машину, печатающую чеки. Она отличается от кассового аппарата отсутствием фискальной памяти, также она не нуждается в ежемесячном обслуживании и постановке на учет. Такой аппарат вместе с денежным ящиком будет стоить семь – восемь тысяч рублей.

Торговое оборудование в основном включает в себя витрины. Их количество зависит от размера помещения и от вас самих. Если вы приобретаете абсолютно стеклянную витрину (ее стоимость не превышает двадцати тысяч), то позаботьтесь о подсветке.  Если вы хотите поставить витрину к стене, то задняя ее часть должна состоять из зеркала. Можно организовать и приставные витрины около рабочего стола продавца (их стоимость около шести тысяч).

Еще раз отметим, что все оборудование должно соответствовать общему дизайну магазина.

Ассортимент магазина парфюмерии и косметики

Об ассортименте магазина понятно из названия. Нужно только решить с какими фирмами вы хотите сотрудничать – известными или не известными.

Если вы хотите иметь успешный и прибыльный бизнес, то советуем сотрудничать с известными брендами через дилеров. Только нужно будет учесть требования по оформлению магазина, выставляемые крупными популярными фирмами. Таких брендов очень много, большую часть вы могли даже сами использовать в жизни. Если у вас получится заключить договор не с дилером, а с официальным представителем компании, то эта компания будет во всем сопровождать вас, помогать, участвовать в акциях. Тем более, продавая качественную продукцию, вы заработаете себе хорошую репутацию и постоянный поток клиентов.

Можно заниматься продажей продукции неизвестных брендов, либо торговать нелегальным товаром. Но это очень рискованно, не перспективно и может оказаться для вас проблематично. Конечно, никакой положительной репутации вы не заработаете. Поэтому уделять внимание данной торговле не имеет смысла.

Расходы магазина парфюмерии и косметики

Настало время обсудить расходы, необходимые для открытия магазина. Итак, допустим, что вы заключаете договор с известной фирмой. Теперь опишем все расходы.

Во-первых, аренда помещения (размером около пятидесяти квадратных метров) будет составлять около восьмидесяти тысяч рублей.

Во-вторых, необходимо сделать ремонт. Мы уже упоминали выше, что дизайн должен соответствовать требованиям, выставленным фирмой, с которой хотите сотрудничать. Оформление современного дизайна обойдется в сумму около ста двадцати тысяч рублей.

В-третьих, займемся покупкой товара. Парфюмерия известных фирм стоит недешево, поэтому придется потратить восемьсот тысяч рублей и больше.

Далее закупаем оборудование: столы, витрины и другое, украшаем интерьер. Для магазина в пятьдесят квадратных метров нужно выделить сумму около ста сорока тысяч. Не забываем оплачивать налоги (около двадцати тысяч рублей).

Конечно, подобный магазин не может работать без продавца. Советуем несколько месяцев поработать самим, таким образом, будете уверены в качестве обслуживания. Поэтому опустим этот пункт.

Реклама для магазина парфюмерии и косметики

Грамотно составленная реклама обеспечивает треть вашего успеха. В зависимости от расположения магазина, выбирайте различные виды рекламы.

Хорошим вариантом будет распространение буклетов с данными о вашем магазине. Хорошо, если в них удастся отразить акции, сделать акцент на скидки в праздники. Буклеты можно разнести самому, либо нанять человека (в зависимости от ваших возможностей и размера города).

Также советуем дать рекламу в бегущей строке на телевидении, сделать ламинированные визитки, карты со скидками, поместить рекламу в 2Гисе.

Если учесть все расходы на рекламу, то сумма составит порядка восьмидесяти тысяч рублей.

Сумма общих затрат на открытие магазина составит один миллион триста тысяч рублей. Необходимо иметь в запасе еще около двухсот тысяч рублей на оплату аренды в следующем месяце и закупку распроданного товара.