Как открыть агентство недвижимости (риэлтерскую контору) — с чего начать?

Какую сумму вам придется потратить на открытие и каков будет срок окупаемости агентства недвижимости? Как набрать клиентскую базу и расширять ее? Мы можем ответить на эти вопросы, прошу изучить ниже.

Кто такой риэлтор и чем занимается агентство недвижимости? Риэлтор — это человек который занимается продажей, покупкой, арендой помещений и еще многое входит в его обязанности. Это может быть индивидуальный предприниматель или же юридическое лицо. И от этих сделок он имеет доход.

Под названием риэлтор, понимается как человек который руководит работой связанной с недвижимостью. Риэлтор может быть посредником между человеком который хочет сдать помещение в аренду и который снять хочет помещение, в его задачу входит находка самого выгодного предложения для заказчика.

В данной профессии различают несколько специализаций, смотря какой вид недвижимости. Рынки недвижимости делятся на первичные и вторичные, после она делится на коммерческую и жилую.

Риэлтор может совершать сделки по аренде, передавать права собственности на помещение. Еще есть такие риэлторы которые работают только с лучшей или с недвижимостью которая находиться только за городом.

Естественно качественно работает только тот риэлтор, который сосредоточен на одном виде товара. Вот например в некоторых городах она продается в не многих агентствах. Для большей части агентств не выгодно иметь специализированные отделы. В этом случае вся работа ложится на риэлтора.

Сколько получает риэлтор, работающий в агентстве недвижимости?

Заработная плата приходит процентами от суммы конкретного заказа. Заказы бывают совершенно разными. Например работник зарабатывает от тридцати процентов до пятидесяти от всего заказа.

Аренда жилья приносит риэлтору сумму от аренды в месяц. К примеру приведем такой случай, если заказ принесет агентству прибыль 55 000 рублей, риэлтор получит от этой сделки 22 000-27 000 рублей.

Если сделка будет составлять стоимость 8 тысяч в месяц, риэлтор заработает с этих денег 2 000-3 500 рублей. Но если смотреть по статистики агентств недвижимости, то это почти не реально. Такой заработок возможен только для того риэлтора у которого есть большой стаж работы.

Многие считают такой заработок нестабильным. Очень многое зависит от психических и психологических качеств работника.

Схема работы агентства недвижимости

Агентству для начала нужно набрать как можно больше людей. В этом деле очень поможет рекламное агентство. Схема работы такова. Если он обратился именно к вам значит ему нужна помощь. Когда вы обсудили всю информацию, можно заключать договор о включении дела.

Риэлтор обязан при просьбе клиента показать все варианты, выезжая с ним на назначенные места. Также может потребоваться заказчику другая услуга. Допустим это будет приватизация или продажа. В этом случаи риэлтор оформляет сам документы, готовит их к сдаче. Очень часто у заказчика бывает сразу несколько требований к риэлтору.

К примеру нужно подобрать, что то из новостройки и если нужно оформление по ипотеке. Также может потребоваться продажа жилья для первоначального взноса. В таких сделках имеется ряд процедур: найти подходящую квартиру или дом под ипотеку, собрать пакет документов для этой сделки, зарегистрировать сделку, собрать весь пакет документов, чтобы продать жилье. Сделки подобного рода занимают достаточно большое время. Больше 1 месяца.

Алгоритм открытия агентства недвижимости

Во первых необходимо обдумать как открыть агентство недвижимости - организовать самому свое дело или использовать услуги франчайзинга? Очень много мнений по этому поводу и все они разные. Если рассматривать с разных сторон, вроде уже имеющийся бренд, опыт и технологии, уже выработанная система. Как бы можно идти уже по протоптанной дорожке.
Во-вторых франчайзинговые фирмы не держаться долгое время, только некоторое время. Держатель такого агентства недвижимости, пояснил то, что в общем они живут не более 3 лет. Некоторые люди имеют жалобы на их качественную работу. Так что делая выводы лучше не вкладывать в такое дорогое дело попусту ваши деньги.

Так сказать федералам захотелось расшириться. Это выгодное дело но только на некоторое время. Сложно рассуждать о будущем. Сейчас и мы сами предлагаем сделать что то подобное. Все это будет приносить больше выгоды.

Значит так, если вы согласны на приобретение франшизы, вам потребуется некоторая сумма денег. В этом деле очень важны такие правила: передавать свой драгоценный опыт другому, сводиться к еденному решению вопроса, обсуждение трудных ситуаций. Франчайзинг — это деловое сотрудничество которое дает право на приобретение права пользоваться известным брендом, технологиями, связями. На сегодняшний день большое количество людей выбирает фрайчайзинг.

Так же, чтобы быть конкурентным в этом бизнесе можно запустить свой интернет портал, что даст возможность пользоваться новыми технологиями ваших риэлторов. Сейчас семьдесят процентов сделок агентств осуществляются при помощи интернета. Конечно франчайзинг в недвижимости это новое пока не до конца изученное дело, но вы можете быть одним из первых, так почему бы и нет, дерзайте!

Если же вы таки решили начать свое дело, тогда нужно помнить, что агентство недвижимости нужно открывать при условии:
1. значительный начальный капитал;
2. Позитивность;
3. Контактировать с коллегами;
4. Работать только в одном месте.

Изначально нужно определить свои возможности для выхода на рынок. Для этого провести исследования. Можно обратиться и взять помощь в консалтинговой фирме. Ваш заказ может обойтись в разную сумму ,это зависит от всей сложности вашей цели.

Параметры:
• Размер продаж;
• Расходы на рекламное агентство;
• Состояние денежных средств по оппонентам;
• Популярность;
• Цены оппонентов;
• Скидки оппонентов;
• Проценты на услуги;
• Тактика компаний;
• Изменения;
• Метраж компаний оппонентов;
• Отношение оппонентов к людям;
• Информация о начинаниях.

Советы от опытного бизнесмена

Не стоит путать агентство и предприятие. Не всегда при создании того или другого преобладает заработок. Они мечтают о том как сделать свое открытие известным всем, что бы люди могли приходить к ним и быть уверенными в их работе, но не все так просто, вложенные деньги должны приносить доход владельцу. Так что дадим вам совет: ставьте перед собой достигаемую цель, и не разбрасывайтесь деньгами.

После опроса, руководителя прибыльного агентства недвижимости выяснилось что можно экономить на всем.

Посмотрим на примере

1) Регистрация предприятия
Тот, кто создал эту фирму может не нанимать людей по работе с регистрацией. Но если человек очень занят то конечно лучше обратиться в юридическую фирму. После обращения, через неделю вам выдадут документы.

2) Разработка прайс-листа и образцов других документов
Директор некоторых агентств недвижимости говорит : нужно сопровождать своего клиента до самого конца сделки, если дело идет о конкурентах. Занижать сильно цены нельзя так как потребитель будет думать что ваша фирма не рентабельна.

Вы должны уметь говорить, а говорить вам придется обо всем что касается лично его дела и стоит предоставить ему риэлтора. Нужно говорить еще и том почему стоимость вашего агентства больше чем частное, объясняя это надежностью. Цена должна быть приемлемой. Если же качество обслуживания лучше то цену можно не много завысить.

3) Набор сотрудников
Риэлторы должны быть опытными, и обладать высокой степенью активности направляя ее в рабочее русло. В предложенном случае обошлись без рекламы. Если в вашем случае это сделать не получается, то вам нужно обратиться в кадровое агентство или воспользоваться рекламой.

Если у вас имеются деньги, и вам требуется больше работников, то это для вас плюс, смело набирайте людей для развития вашего предприятия. Запомните: важно не сколько у вас работников а их качественно выполненные дела. Можно иметь 2 квалифицированных помощников и работать лучше чем 10 без опыта.

Еще вам потребуется нанять людей разных специальностей например: администратора, бухгалтера и тому подобное. Некоторые нанимают и психологов.

В ваши обязанности входит еще и разделение заработной платы каждому помощнику. Риэлтору обычно не платят. Как было оговорено ранее, ему исчисляются проценты от выполненной сделки. Но некоторые работники все таки исчисляют риэлтору оклад.

Если фирма уже достаточно развита , то и сотрудникам можно платить меньше. Процент выплат можно сделать ниже, примерно от тридцати до пятидесяти, если ваша фирма достаточно развита. Менее развитые фирмы должны отдавать своему сотруднику больший процент, примерно от пятидесяти до семидесяти процентов от сделок.

Стоит подумать кого взять на работу. Будет это опытный сотрудник, уже со своей базой клиентов или менее опытного. От опытного сотрудника соответственно и сумма прибыли пойдет вверх.

Есть и другая сторона. У некоторых бытует мнение, что у опытных риэлторов возникают просчеты и эти просчеты чаще приходятся на юридическую сторону. И поэтому некоторые агентства не предпочитают с ними работать.

Очень хорошо когда руководитель фирмы имеет качественное юридическое образование. И это образование лучше, что бы было лучшим. Допустим в хорошем, престижном ВУЗе, которое цениться на рынке труда. Юристов у нас сейчас превеликое множество и только единицы хорошие специалисты.

Но даже если у вас нет такого образования, то тогда можно закончить курсы и также будут полезно обучать своих сотрудников. А вот нанять грамотного юриста стоит..Как известно хорошему и грамотному юристу придется и платить хорошо(примерно это будет от тридцати до ста тысяч).

Руководителю своего агентства недвижимости было бы полезно изучить сочинение Гарри Келлера. Он является в Америке владельцем самого большого агентства недвижимости. Эту книгу он назвал «как стать миллионером, продавая недвижимость». Не смотря на то, что книга была написана для американцев, но все же приведенные в ней примеры и методы подходят и для российской действительности.

4) Аренда офиса
Если снять помещение, которое будет далеко от города, но дешевле, то это не будет правильным решением. Ваше агентство должно выглядеть престижно. Если это будет маленькая комнатенка со старой мебелью и старыми обоями, то вряд ли с вами захотят иметь дело. С другой стороны если сделать очень дорогую отделку, то клиент может подумать, что здесь много берут за свои услуги. Об этом пишет руководитель успешного агентства недвижимости. Так что нужно тщательно обдумать как грамотно выбрать интерьер, что бы это было солидно и не слишком вычурно.

5) Подача рекламы – крупный пункт затрат
Нужно подумать и наружной рекламе. Пусть это будет хорошая вывеска. Можно воспользоваться рекламой в газете, напечатать визитки, воспользоваться телевизионной рекламой. Так же можно создать свой интернет сайт.

6) Разнообразные расходы
Приобретение всего для офиса:
• Мебель;
• Пк;
• Касса;
• Телефон;
• И прочее

На налоги уходят деньги с фонда оплаты труда. А с бизнеса подоходные налоги.

Корпоративная культура агентства

Успех увы заключается не только из за вложенных вами денег. Набор преданного и трудолюбивого коллектива. Готовы вас огорчить, риэлторы не сидят долго на одном месте, но все в ваших руках.
Не исключено и то что ваши самые лучшие помощники могут уйти к вашему же сопернику, или же создают свой собственный бизнес. Самый распространенный случай ухода к конкурентам ,если работодатель не выдает вовремя заработную плату, их число составляет около 80 %.

Или если риэлтор решил заняться собственным делом. Таких риэлторов очень трудно удержать, порой один единственны выход из ситуации- увеличить , допустим ему зарплату или же сделать его должность выше. Если же ваш риэлтор профессионал, то для него требуется особый подход.

Бизнес-план. Финансы.

1. Аренда- 13-14 тысяч рублей;
2. Оборудование- 70-90 тысяч рублей;
3. Программное обеспечение- приблизительно 30 тысяч рублей;
4. Рекламное агентство- 5-16 тысяч рублей.

Для рабочих оплата сдельная. За вознаграждение 40-60% за сделку. На оплату остальных рабочих- фиксированный оклад. На расходы уходит от 7 тысяч.

Прибыль.

Риэлтор в среднем получает- 4-7% от сделки. Доход 10 человек приблизительно будет составлять 400 тысяч рублей. Вложения в площадь — 27%.

Начало возврата вложений может быть примерно через три-шесть месяцев.