Как стать кредитным брокером. Открытие брокерской компании.

На сегодняшний день в связи с увеличением банковских кредитных продуктов, появляется потребность в  посредниках между банками и людьми готовыми взять кредит. Эти услуги предлагают кредитные брокеры. По этой причине на создание брокерского бизнеса стоит обратить внимание.

Кредитные брокеры рассматриваются банками как дополнительный канал продаж. Для этого можно открыть брокерскую компанию, который будет заниматься  вопросами клиентов, но представлять при этом интересы банка (консультировать по разным непонятным моментам, помогать правильно оформлять необходимые бумаги на кредит  и т.д.). Еще один вариант – создаете фирму, которая представляет клиента в банке, соблюдая его интересы. Оказывает помощь в выборе более выгодного предложения для заемщика.

Прежде чем открыть брокерскую компанию, необходимо договорится с банком о сотрудничестве в сфере представления его интересов перед заемщиком. Это оформляется документально. В этом случае банки полностью обеспечивают программное обслуживание кредитных брокеров, информируют обо всех новинках и программах в плане кредитования.

По словам экспертов, чем больше у брокера банков-партнеров, тем больше у него клиентов. Но, как правило, банки осторожно относятся к брокерам, не имеющим положительного опыта работы с кредитными учреждениями. Поэтому желательно гарантировать стабильный приток клиентов (хоты бы 10-15 человек в месяц), но и подкреплять это доказательствами.

Для этого необходимо  удачно выбрать точку для расположения офиса. На сегодняшний день наибольшим спросом пользуются потребительские  и автокредиты. Поэтому лучше остановиться на месторасположении вблизи большого скопления народа (крупных торговых центрах, авторынках и т.д.)

Одним из вариантов для расположения офиса – это деловая часть города, где много офисных зданий, что дает потенциальным клиентам преимущество во времени. Не нужно тратить драгоценные минуты и часы  на дорогу, и поиск нужной конторы.

При правильном выбранном месте расположения конторы и отлично оформленной наружной рекламой, можно рассчитывать на 40-60 клиентов ежемесячно. Настало время определиться, каким будет сам офис.

При выборе офиса кредитного брокера следует остановиться на помещении не менее двадцати квадратных метров. Вполне возможно что, придется разделить помещение на  зал для клиентов и кабинет персонала. По опыту действующих брокерских компаний в штате должно быть как минимум 3 менеджера-брокера. Поиском необходимо заняться задолго до открытия фирмы. Ведь на первых порах эти ребята будут совмещать несколько функций. Брать лучше опытных специалистов, т.к. от их умения во многом будет зависеть ваш успех.

В функциональные обязанности менеджеров-брокеров будет входить работа по вопросам  оценки заемщиков на получение кредита, разъяснение положительных и отрицательных сторон кредитных продуктов, консультация и помощь по сбору и оформлению необходимых документов на оформление займа.

Как правило, заработная плата менеджера брокерской компании состоит из оклада (в большинстве случаев — плюс-минус 10 тысяч рублей) и определенный процент от каждой удачной сделки.

Прежде чем получать процент от сделки, брокеру придется в течении двух-трех месяцев сидеть на голом окладе. В это период ему нужно будет освоиться со спецификой работы, проанализировать особенности кредитного рынка, построить свою стратегию по привлечению заемщиков. Вот тогда  и можно переходить на зарплату, которая напрямую зависит  от  солидных клиентов приносящих  доход, либо искать  много мелких и набирать обороты от их количества.

В любом случае, размер оплаты труда, будет зависеть от самого сотрудника, от его целеустремленности и желания зарабатывать.

Цель организации хорошо оснащенного рабочего места для каждого сотрудника  состоит в максимальной производительности труда. Для этого понадобится повести многоканальную телефонную линию и высокоскоростной интернет. Соответственно приобрести  предметы  мебели (столы, стулья, шкафы и т.д.) и оргтехнику. Ориентировочные затраты  на все вышеперечисленное примерно 50 тысяч рублей. Для ведения бизнеса кредитного брокера  помимо менеджеров-брокеров потребуется бухгалтер и системный администратор.

Обычно системного администратора и человека занимающегося бухгалтерией на постоянную работу не нанимают. Услуги бухгалтера и сисадмина заказывают в  специализированных  компаниях. Оплату данных услуг за 1 месяц будет  составлять 15000-18000 руб.

Как же выбрать менеджера? И какими знаниями он должен обладать?

На должность менеджера-брокера,  обычно назначают лицо, имеющее высшее образование по профилю «банковское дело». Желательно с опытом работы 2-3 года. Если же нет опыта, то можно обучить на практике в самой компании. Но самый частый вариант при подборе персонала, это прием на работу человека  работавшего ранее в кредитной фирме или банке, имеющего опыт работы в сфере ознакомления клиентов с кредитными продуктами и их документальным оформлением.

Об окупаемости брокерской компании эксперты говорят очень осторожно. В среднем один клиент оформляет кредит на сумму 200-300 тыс. руб. В основном это потребительские кредиты и кредиты на автомашины. Так что здесь все зависит от активности брокера.

Ипотечными кредитами, как правило, кредитные брокеры не занимаются. Клиентам в этом плане удобнее работать с агентствами недвижимости.

В разных брокерских компаниях система оплаты тоже бывает разной. Плата за услуги брокера может представлять фиксированную сумму или же процент от полученного кредита.

Как правило, процент выплачивается при положительном решении банка. Но даже при отказе, настойчивый менеджер продолжает искать варианты, пока не добьется результата. В большинстве случаев в России за услуги брокера платит клиент. Обычно это некая определенная сумма как указывалось выше, либо процент (чаще 5-10 %) от займа.

Открывая брокерскую компанию проведите  рекламные мероприятия, т.к активность менеджеров должны быть подкреплена мощной рекламой. Это может быть не только удачное месторасположение офиса, но и яркая и красочная наружная реклама. Займитесь интернет рекламой, разместите объявления на  форумах с похожей тематикой, создайте свой веб-сайт.

При благоприятном стечении обстоятельств, вы можете окупить ваше предприятие за 6-12 месяцев и получать прибыль 200-300 тысяч руб.